——访佛山市睿牛制衣有限公司总经理欧阳月华

　　曾有诗云：“头上倭堕髻 , 耳中明月珠。缃绮为下裙 , 紫绮为上襦。”寥寥几笔，便勾勒出了一幅薄纱轻扬，佳人巧笑倩兮的动人画面。正如俗话所说：“人靠衣裳马靠鞍”，无论是佳人还是凡人，都需要好的衣裳来展现自己的美丽。“爱美之心人皆有之”，而这其中恰恰蕴含了无穷的市场潜力。

　　“四时冬复春，造化一机会。”佛山市睿牛制衣有限公司董事长欧阳月华慧眼如炬，在风起云涌的市场中抓住了市场机遇，独辟蹊径地开辟出羽绒服、冲锋衣等平常被人忽视却消费潜力巨大的服装市场，辅之以先进的科研技术，完善的产品生产线，为中国的千万家庭提供最优质的、最符合他们心意的服装。“一针一线不马虎，千针万线衣锦绣”，是睿牛人恪守的企业理念，也是他们对中国的千万家庭做出的最长情的承诺与陪伴。

　　偶然入行悟商机热爱为剑破荆棘

　　古人曾有云：“偶然谈笑得佳篇，便恐流传成乐府。”一个偶然的契机，可能就会给人生带来翻天覆地的变化。对于欧阳月华来说，也正是如此。刚刚毕业时，欧阳月华从事了一份与服装相关的工作，在工作的过程中，她发现好的服装能够带给人美的感觉。趋于对美得追求，她进入当地的广州服装行业去学习和研究，随着接触的不断加深，她逐渐爱上了这个行业，这一干，便是 30 年。偶然的机会，让欧阳月华从平淡的人生中发现自己心中所爱且为之奋斗一生的事业，“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，就是这样得机缘巧合，欧阳月华带领睿牛人在沉浮的商海中开创出了一番属于自己天地的起点。“初生牛犊不怕虎”。2002 年，欧阳月华在只有几个员工的情况下开始了自己的创业之路——开创了佛山市睿牛制衣有限公司。

　　(睿牛制衣欧阳月华总经理)

　　公司位于南海桂城千灯湖旁，工厂面积 3000 平米，经过多年的努力，公司经营组建了由业务部、研发技术部、采购部、生产部、品控部及营销部为核心的生产羽绒服、棉服、户外风衣等梭织服装团队。工厂本部现有生产线 4 条，签约外协合作生产线 5 条，约 200 多人。二十年来一直从事生产羽绒服、棉服、户外风衣等梭织服装，从设计打样到生产出货一体服务，为国内外多家服装客户提供贴牌代工服务。尤其是今年刚刚推出的 RN88 亲子系列户外装，将户外与家庭的概念紧密联系。团队从“家人爱的陪伴”这一中心诉求出发， 通过先进的技术研究，开发出了一系列产品， 以“始于户外，终于陪伴”为售卖重点，取得了巨大成功。

　　对欧阳月华来说，创办 RN88 这一成功的品牌并非是偶然，更多是来自一位母亲对女儿爱的弥补。创业初期，公司的事务十分繁忙， 欧阳月华一心扑在事业上，很少陪伴女儿。不知不觉中，女儿长大了。从可爱花辫到轻盈衣裙，从青涩脸蛋到成熟妆容，女儿拥有了自己的社交圈，她再也不是那个扯着妈妈衣角喊着要“我想多要一个妈妈” 的小女孩了。为了弥补心中的遗憾，欧阳月华决定创办 RN88 这一品牌，提醒自己以后不要忘了参与女儿的人生轨迹，提醒千万家庭人生最重要的就是家人之间爱的陪伴。“闲暇时光， 带着家人去登高走远、野餐露营、温泉旅行。 不用担心户外的风吹日晒，不用困惑于阴晴雳，可以把更多的注意力放在陪伴家人身上”，这是 RN88 的品牌初心，也是欧阳月华想要“做出便携实用，适合亲子户外好品牌” 的雄心壮志。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”， 在外人看来，欧阳月华带领公司取得了非凡成就，开创了辉煌事业，然而成功的路上并非一帆风顺，欧阳月华和她的团队也遇到了许多不足为外人道的艰辛。

　　在过去的很长一段时间里，欧阳月华的公司一直负责外贸方面的业务，为国内外多家著名品牌服装提供贴牌代工和定制服务。睿牛制衣与多家知名企业合作：韩国潮牌滑雪服，英国的波顿、CK……除此之外，睿牛还为斯巴鲁拉力赛定制冲锋衣，为宝马四 S 店定制功能性棉衣，为大疆无人机定制功能冲锋衣以及中国传媒大学定制的羽绒服，给国内各大小企业定制高端特色人性工能的羽绒服和冲锋衣。然而国内的市场不是欧阳月华

　　最终的目标，她的眼光放在了更长远的国外。同样是作为国外产品的供给线，那么为什么我们不能直接将产品提供给客户呢?同样的质量，更低的价格，是欧阳月华想要抢占国内外市场，宣扬中国制造的远大志向。

　　“屋漏偏逢连夜雨”，面临转型困难的欧阳月华遇到了创业生涯的一次重大打击。2014 年年末，企业陷入困境 , 合作了 13 年的客户倒闭了 , 货款收不回来，订单也突然断裂没有了。企业几乎走上了绝望之路，要么倒闭， 要么选择重生之路。然“天行健，君子以自强不息”，面对危机，欧阳月华没有陷入自我消沉，萎靡不振，反而是振作起来，重新寻找新的生路。

　　“皇天不负苦心人”，2014 年底，欧阳月华进入了网络营销学习，通过系统的学习， 让她接触到了许多从来都没有想过的客户。同时，她用坚决的态度快速组建团队，并且组建了网络营销团队。通过 4 个月的努力学习与付出，2015 年的 5 月 18 日，睿牛制衣企业的网站开始了线上推广，网络营销的第一步迈开了。2015 年 8 月份，睿牛制衣迎来了第 1 个成交客户，2015 年底网站销售额高达 300 多万，2016 年成交金额高达 600 多万， 2017 年成交额突破了 1100 多万， 成交额更是 2016 年的 2 倍之多。2018 年企业的成交额依然保持着持续的增长，新客户成交金额接近 1500 多万，网站新老客户一共成交金额

　　高达 3000 多万。雪花般的订单从全国各地飞来，一夜之间，企业起死回生。这是奇迹， 更是欧阳月华带领睿牛人长期艰苦奋斗的成果。

　　一针一线实功夫先进科研筑精品

　　杜甫曾赞叹绝顶的成衣应当是这样的： “美人细意熨帖平，裁缝灭尽针线迹。”古代有如此精品，现代亦是如此，这便是佛山市睿牛制衣有限公司旗下的成衣产品。“一针一线不马虎，千针万线衣锦绣”，不仅是睿牛人恪守的企业理念，也是他们对中国千家万户做出的最长情的承诺与陪伴。为了给消费者提供最优质的服装产品，欧阳月华带领公司寻找了众多优秀原料供应商、改进了制造工艺、引进了生产设备、积累了丰?的经验。更重要的是，从裁剪、到生产线、再到尾部包装，中间经过了严谨的几十道工序， 每道工序都是质检员，一针一线都是实功夫。正所谓：“百尺竿头更进一步”。睿牛人力求在方方面面做到极致，引进先进的生产设备——自动数控充绒机、镭射机、压胶机、自动裁床等专业设备，为消费者提供更高效更专业的羽绒服定制生产服务。比如冬季户外羽绒服和冲锋衣，内含定位功能， 是公司旗下的高科技产品。目前在南极考察的研究员，几乎穿的都是这款产品，在中国也是购买不到的。当人遇到危险恰逢手机也没有信号时，衣服上有一个小按键，按下去就能发送求救信号，及时获得救援。一件好的衣服，不仅仅能提供美观舒适，更重要的是能够为消费者解决以后想不到的困难。

　　除了在款式设计上把握当下时尚潮流， 适合年轻父母(25-40 岁)的穿着习惯和喜好， 以简约时尚便携为核心，符合消费者的审美以外，睿牛制衣有限公司旗下的羽绒服系列还融合了先进科技成果，做到了真正的防风防水防污，轻便保暖，让每个家庭都能尽情享受户外的乐趣。

　　从客户出发，一针一线力求功夫到家， 每道程序讲究科技融合。一件最终的成品，体现的是睿牛人客户至上的经营理念，传达的是睿牛人以先进科技筑造精品服装的决心。

　　诚信经营步步升反哺社会匹夫责

　　“用生命捍卫质量，用知识改变命运， 用行动传递爱心，用理念创造价值”，这是佛山市睿牛制衣有限公司一直以来秉持的企业价值观。数十年来，欧阳月华坚持带领睿牛人用心制作每一件成衣，精心研究每一道制作工序，坚持创新发展更多的功能，为产品提供更强有力的竞争力。

　　天下大势浩浩汤汤，顺之者昌逆之者亡。经济全球化是时代的潮流，中国制造走出中国国门更是不可逆的趋势。在欧阳月华看来， 睿牛人做出的精品将来必定会成为民族的精品，中国制造的精品。“把我们中国人最好的东西严格做出来，真正把我们的中国制造呈现给世界看。”

　　“努力为客户创造优质的产品，回报客户，回馈社会。”这是佛山市睿牛制衣有限公司优良的企业文化，也是他们行走在沉浮商海中始终不变的初心。

　　(RN88亲子户外装，可以1秒钟变成背包的冲锋衣，真正的便携)

　　反哺社会，虽是简简单单的四个字，但是欧阳月华从来都是用行动做出选择。对内， 欧阳月华采用创新项目制的扁平化管理，人人参与，利出一孔。往合伙人机制发展，做分销模式。运营店铺可复制，招募合伙人并非 员工。即为企业员工提供了稳定的工作岗位， 又带领他们为公司创造了更多的利润，走上致富之路。对外，欧阳月华积极承担社会责任。2008 年汶川地震时，公司虽然规模小，利润少， 但是整个公司的员工还是齐心协力，尽己所能地募捐了 6 万多善款去帮助灾难中无依无靠的人们。2020 年新冠疫情爆发， 在疫情防控的关键时刻，佛山市睿牛制衣有限公司履行企业的责任担当，利用技术工艺、生产设备优势，迅速转型为隔离衣生产厂家 。全体员工自愿放弃春节休假，加班加点，夜以继日的连续作战，自行生产的防护服并获得一类医疗器械生产许可，全力以赴保障医用防护用品需求，坚定不移地给白衣天使送去“战袍”。

　　“羊羔跪乳 , 乌鸦反哺”，在国家、在社会每个危难的时刻，睿牛人总是第一时间挺身而出，积极承担社会责任，尽自己的绵薄之力回馈社会，回馈人民。

　　时代变化莫测，商海风起云涌，欧阳月华以千针万线绣华美锦衣，以科研创新筑实力精品，以诚信热忱为标引行，以感恩之心反哺社会，行动处默默无声，花开时芬芳袭人， 她带领踏实肯干、锐意进取的睿牛人，在中国乃至世界的画卷上缓缓书写着独属于他们的传奇故事。(易明)