居安思危，跨界出击

　　“副业不是走投无路的选择而是居安思危”，谈到公司的新业务时，河南美天支付(下文简称美天)CEO李鹏这样说道。

　　跨界求变是当今企业突破现状，获得跨越式增长的新道路。自2012年创业以来，李鹏敢想敢拼的行事风格时刻影响着这家公司的发展路径，仅用三年时间便成为第三方支付收支业务领域的中部地区领头羊。

　　▲ 美天支付CEO 李鹏

　　此后更是凭着敏锐的商业嗅觉，不断拓展公司业务边界，并在2019年将目光投向当时的风口——电子烟。四亿烟民、千亿市场、资本青睐……电子烟点燃了2019年第一波创业狂欢，每个人都想分一杯羹的时候，李鹏在静静观望，直到网络禁售令出台，他却毫不犹豫躬身入局。

　　问及缘由，李鹏解释道，电子烟由此转入线下渠道的争夺，这是美天支付的强项和优势所在，虽然政策逐渐收紧，前景却日趋明朗，电子烟行业告别野蛮增长，红利期才算真正来临。

　　于是在公司原业务已经做到行业头部的情况下，李鹏带领团队果断切入电子烟领域，与电子雾化品牌gippro龙舞达成合作，成为龙舞在河南地区的独家经销商。

　　▲ gippro龙舞专卖店

　　依托自身强大的渠道资源和运营经验，加之龙舞全方位的支持，美天在短时间内迅速打开河南市场，拓展至16个地市，预计2021年底实现河南108县市全覆盖，开拓专卖店500家以上。

　　与龙舞合作，天时、地利、人和

　　过去两年电子烟经历了过山车式的波动，行业增长趋于理性，被资本和消费者长期看好。gippro龙舞作为成立较早的电子雾化品牌，积极但不冒进，做出了品牌差异化，产品线齐全，品牌信誉度和认知度良好，是少数平稳度过行业震荡的品牌之一。

　　大浪淘沙，剩者为王，一个品牌拥有长远的战略规划和有效的抗风险能力，在当下瞬息万变的市场环境下显得尤为可贵，这也是美天选择与龙舞合作的先决条件。

　　▲ gippro龙舞产品系列

　　中国有将近四亿成年烟民，河南占十分之一，高达四千万潜在的消费群体，市场庞大且发展迅速，是众多电子烟企业争夺的焦点地区，龙舞也在寻找合适的本地合作伙伴。美天在河南深耕十年，自带丰厚的资本和强大的本地渠道，对线下实体店运营有成熟的经验。双方在深入洽谈后，一拍即合，携手开拓中原地区电子烟市场。

　　懂得共赢才能立根，优秀的合作伙伴首先相互尊重，才能相互成就。谈及和龙舞的合作，美天团队用了一个词：踏实。

　　共同的利益可以驱动一时，共同的价值才能走的长远。美天和龙舞的合作基于相同的价值观，后续的合作验证了彼此的选择。品牌层面，龙舞给予了充分的信任和支持，在系统化培训、门店运营、售后服务等方面随时响应，做好坚实后盾。美天得以无后顾之忧，放开手全身心地投入到前线拓展，短时间内即交出一份完美的答卷。

　　▲ gippro龙舞专卖店

　　3个月50多家专卖店，美天做对了什么

　　截至目前，美天已完成签约16个地市代理，龙舞专卖店同步入驻郑州各大商场和市县商超、商业街，门店数量超过50家，月营业额均在10万左右，增长势头突飞猛进。交出这样一份超乎预期的成绩，美天自有一套独特的方法论。

　　首先打造了一支铁血团队。李鹏亲自带队，抽调支付团队元老，高薪招募精英，不惜成本，不惧挑战。他们一手招商一手拓店，经常上午还在跑商场看选址，下午就在代理那讲政策、做培训，为了一个客户需求连夜奔赴百里也是常事。就这样一批门外汉快速转变为行业里手，赢得了客户的认可和尊重。

　　▲ 美天团队

　　其次得益于成熟的渠道。美天做支付十年，客户资源遍及河南各地，合作多年，情谊深厚。感谢众多合作伙伴再次选择美天，在新业务上充分认可并携手共进，这是美天电子烟业务快速落地的重要原因。新渠道的开拓也不毫不含糊，与客户共同成长，用政策吸引人，用产品留住人，用服务打动人，美天逐渐在河南电子烟行业中崭露头角。

　　▲ 美天优质代理商

　　美天的“杀手锏”不止于此，服务和运营才是他们的王牌。首创1：3的售后标准，一举拉高全行业标杆。践行“参与式经济”模式，把消费者转变为经营者，市场份额火速提升。做差异化打造爆品，在主流的换弹产品之外，押宝龙舞一次性产品，单品销售额已突破350万。

　　在美天业务拓展期间，来自品牌方的助力从未缺席。除了充足的政策空间，龙舞在招商策略、实体店运营、销售培训、产品物料支持等方面，与美天时刻保持紧密的沟通与合作。双方达成一个共识，以长期共赢为目的，不盲目追求数量提升，必须让代理和店主真正吃透行业和市场，发挥自身的能量与价值，实现良性增长。

　　此外，龙舞针对河南市场特别定制了专属产品和物料，在产品端和市场端加大支持力度，强化品牌差异化和辨识度，丰富消费者体验，持续赋能代理商和门店。

　　▲ 河南特别定制系列

　　三个月闪电行动，引爆河南市场

　　既有行之有效的方法论，也有一往无前的决心。谈到接下来的计划和目标，李鹏说，看好电子烟行业，更看好龙舞的发展。美天已经规划一千万用于河南电子烟市场的开拓运营，在接下来三个月内将龙舞做到河南前三，到年底实现108县市全覆盖，至少开拓500家龙舞专卖店，做行业最专业的运营商和服务商。

　　郑州展会开幕在即，最劲爆的政策，最惊喜的服务，就在B12龙舞×美天，欢迎前来咨询品鉴。

　　*本文案例仅供参考，不作为收益保证;投资有风险，请谨慎考虑。