现在,美佳美侬新的“加速者”已经登场,正在带领着企业走向全新高度。

宋佳林就是美佳美侬的“加速者”,同时他也是“势放”品牌的掌权者。

在重新定义“女性价值”的时代,各个行业都在尝试与新时代女性建立共鸣感,成就更多女性,内衣行业更是如此。宋佳林选择用行动达到通过内衣“势放”女性的愿景,做属于东方女性且兼具舒适、自在、颜值与灵魂的内衣。

这是一个关于90后求新、求变、求精的故事,一个鼓励女性活出自我,为女性发声的故事。接下来,我们且看90后“追风者”宋佳林如何以“新”引爆市场,创造出不一般的精彩。

求新、求精、求变,在极简与舒适中释放自我

在他人眼中,大学毕业就继承家族事业,投身内衣行业的宋佳林,前途将一片光明,但他却并非这般想,他认为这是使命的召唤。

他的父母已深耕内衣领域32年,母亲从1987年就参与内衣的设计制作,父亲也拥有丰富的内衣市场实战经验。宋佳林从小就与内衣打交道,看着父母从设计、生产内衣到品牌化运作,再到自家内衣走向全国。在这过程中,父母对行业的热衷与深爱渐渐感染了他,他开始爱上了内衣行业。

大学假期,他更是到工厂的不同部门去实地体验,从缝纫工人、包装工人再到销售业务员,从线下实体经销业务到线上电商平台,他都有负责。

“使命、责任、梦想”就是宋佳林入行的原因。

“每一个行业都需要新鲜血液注入,从而走向新的高度。90后的向往自由、不拘一格以及新奇想法是我们的宝藏,我期待与内衣行业碰撞出更耀眼的火花。”宋佳林说,“90后被赋予了各种标签,于我而言,标签可以是不拘一格、有个性、有想法等,但我不希望是富二代这类,我就是宋佳林,能凭借双手闯出一片天地。”

在他看来,90后绝不是只会擦着清凉油蹦迪、啤酒配枸杞,他们为自己而活,从不给人生设限,这恰恰与当下时代倡导的女性拒绝“束缚”,追求自我的理念相似。他要做的就是从女性价值出发,以新理念、新方法、新产品、新渠道引领旗下内衣新品牌“势放”颠覆行业,给予女性更美好的体验,为女性助力。

他的心中一直有一个完整计划,即将势放打造成知行合一的品牌,把供应链品牌做到真正意义上的品牌化。他认为,单纯拼产品力是不够的,还要拼营销力、渠道力,最重要的是赋予品牌独特的调性与精神内核,这就要从全渠道覆盖+视觉/体验创新+国货力量+品牌精神来展开。

找对方向,将简单的事情做到彻底

宋佳林身份有很多,比如广东省内衣协会青年企业家分会副会长、广东省内衣协会副会长、2020年中国民族品牌全球推广大使、广东茵芮信息科技有限公司董事长……但他一直将自己当做那个跟随内心声音前行,用心经营品牌与产品的“小小内衣人”。

内衣是贴身衣物,消费者对此类产品的要求高、容错率低,一旦没有让她们产生美好的体验,就会选择其它品牌。如何获得消费者的信任,并长久维持这份信任,是宋佳林一直思考的问题。

他聚焦女性真实需求,从女性穿着内衣过程中的异物感、约束感着手,扛起了“养护内衣”的大旗,以先锋性、颠覆性、引领性的姿态打开内衣新世界的大门。

在传统思维中,女性为了维持胸部的坚挺、饱满与穿着的时髦感,总是牺牲掉穿着体验和感受,这是不对的,好内衣应该赋予穿着者身体上的舒适感以及精神上的慰藉。于宋佳林而言,“鱼”与“熊掌”他都要,舒适性与颜值能并存,他创造“势放”就是要颠覆女性的认知,将对女性消费者健康有利的新事物、新品类做到极致。

为此,他带领研发团队投入了大量的人力与财力,花费在选材、设计与工艺上面。他们首先从“舒适+颜值”的设计要求出发,探寻哪些材料适合运用到内衣中,并将选定的每一款材料都经过上百次测试,最终确定下打造以“健康生态乳胶”为核心的内衣。

之后,研发团队从内衣的支持力、包裹力感、舒适感等基础角度出发,保证内衣基本功能的实现。在此基础上,根据消费者的喜好对内衣的外观进行改进,从每一处细节彰显女性曼妙的身姿,如此打造出的内衣兼具隐形云感、稳定有型、清爽不闷、3D立体凸显女性优势等特点,让女性能够做到无拘无束,从心所欲。

对于产品品质,宋佳林更是丝毫不敢放松,每一款内衣都经过严苛的检查,将裁剪、缝制等看似简单的步骤做到极致,让更多人看到国货的力量。

“同质化严重、缺乏创造力是我国制造业的弊端,而我就是要用创新力弥补弊端,让国人从细节处感受到势放内衣带来的安全感与慰藉感。”宋佳林说。

在他的带领下,2019年8月22日,美佳美侬“源起”2020春夏新品发布会原生泰乳胶内衣全球首发,从此开启了乳胶内衣新元年,让“养护内衣”走进更多人的生活。

修炼内功,以好产品、新渠道引爆市场

现在,“势放”品牌旗下已拥有轻奢、摩登、爱无束三大系列内衣,从视觉、触感两大维度赋予女性美丽、健康的穿着体验,增添女性的自信感。

除了在产品层面做到尽善尽美,宋佳林还从渠道力、营销力层面修炼内功,实现全渠道覆盖,也让中国女性感受到“势放”的精神内核。

“当下火爆的铺货渠道有很多,比如直播、抖音、小红书等,许多品牌依托这些渠道与网红达人合作来推广自家产品,但我认为随波逐流并不一定就是对的。渠道、销售模式是否适合品牌、产品是最为关键的。”宋佳林说。

于“势放”品牌而言,其公司美佳美侬属于线下起家延伸至线上,有着庞大的客户基础,但如今实体遇见天花板,电商流量费用剧增,需要发掘出一条新渠道。在宋佳林的带领下,“势放”品牌选择依托于私域流量引爆市场,以新零售为线上主要扩展载体,打造独家风格的女性生活用品集合平台。

相比纯线上品牌,有着实体、电商基因的“势放”更懂得消费者的所需所想。而新零售于广大消费者而言,门槛低、风险低、受众范围广且是副业的优选,势放也能借新零售帮助更多有梦想的创业者圆梦,收获健康、美丽与财富。

于此同时,宋佳林也赋予了“势放”独特的精神内核:女性要活出自我,从心所欲,享受由内而外的自在舒适,尽情做自己。这种精神内核,被他融入到了产品的设计、宣传等各个层面,传达给更多女性,让她们聆听到品牌的内心声音。

对于宋佳林而言,“颠覆内衣行业,助力女性蜕变”就是他的使命,他为此义无反顾且永不止步,现在他仍沉浸于产品的设计、生产与推广之中,只为将更舒适、高颜值的内衣带给中国女性,让中国内衣走向世界。