融股宝证券通过打造权威的专家团队,为投资者提供及时全面的投资资讯、新锐具深度的行情分析,满足广大投资者解读资讯、洞悉行情、投资交易等各方面的金融需求,专注创造财富,服务赢得未来。

21世纪经济报道记者从众信旅游线上官网(悠哉网)看到,在首页旅游产品选择栏中,该公司已上线了“国内游”,总产品数量为110个,出发地点包括北京、上海、丽江、成都、银川、乌鲁木齐、三亚等18个城市。而从旅游产品的内容上看,这些产品主要覆盖周边游、高端游以及旅居康养等类型。

“众信旅游依托原有的渠道优势和产品研发优势可以快速进入国内游市场,但要迅速形成比较大的规模,其还需要开辟外部引流渠道。”一位旅游行业分析人士告诉21世纪经济报道记者。

从近期的动作来看,众信旅游最大的事件之一莫过于引入阿里网络作为战略投资者。双方的合作包括:第一,阿里网络从众信旅游实际控制人手中以每股8.46元的价格受让占总股本比例约5%的股票,将成为第三大股东;第二,设立注册资金为1.5亿元的合资公司,探索“旅游新零售”模式,也打开了国内旅游市场的B2B领域。安信证券对此分析认为众信旅游的批发主业纳入阿里体系后,有望对接更多B端旅行社、渠道商资源,打开B端销路。

而外界对于此次双方合作所津津乐道的看点还莫过于阿里背后的流量支持。10月16日,众信旅游在深交所投资者互动平台上明确回应,“双方(指与阿里巴巴集团)正在积极协商(双十一活动),众信的旅游及相关产品都会参与阿里双十一活动。 ”

渠道下沉、B端拓展叠加流量背书,众信旅游产品布局和营销体系得到进一步优化。但一个残酷的事实在于,来自艾瑞咨询的数据显示,整个国内出境游业务的交易额(2018年)在线上旅游市场的占比近54%,而国内游、周边游的占比均约为23%。再加上后疫情时代下,国内旅游市场内循环特征渐明,众信旅游多要面对的是一个群雄逐鹿的竞争格局。

免税业务何时落地?

众信旅游的另一个想像空间在于免税业务的布局。今年以来,免税概念大火,众信旅游也分了一杯羹。

在10月15日的股票交易中,原本低迷的股价突然在尾盘直线拉涨。其背后的原因便是,当天午后,一则众信旅游与王府井(44.630, -0.76, -1.67%)免税计划在市内免税店领域及海南自由贸易港联合开展‘旅游+购物’业务的消息发酵了。

这不是众信旅游第一次在免税领域落子。早在今年2月份,该公司与中免集团签署了免税业务合作,开展境内外免税拓展——在境内,众信旅游为免税店导流,针对性地输送出境、国内团客及自由行游客客源,协助中免集团国内业务做大做强;在境外,双方通过多种合作方式共同开展旅游零售门店的合作。值得一提的是,在3月份,众信旅游通过一直合作,与海南省“绑定”在了一起。

不过,业内人士对21世纪经济报道记者表示,众信旅游与中免集团的合作是双方各取所需:众信旅游在境外目的地资源优势与游客优势,对中免集团免税业务的开展有着增量意义,而中免集团的免税龙头地位,给众信旅游发展免税业务最坚实的靠山。

不过,众信旅游的境外资源优势,在出境游停滞的情况下,几乎发挥不了作用。这使得其与中免集团签订合作协议后,何时落地存疑?

21世纪经济报道记者注意到,在深交所投资者互动平台上,有投资者直截了当地问到“贵公司业务是否有涉及免税业务? ”,而众信旅游的回答是“公司目前尚不涉及免税业务”。

这一回答预示着,众信旅游的免税业务目前还没有落地。与中免集团签订战略合作协议已经快八个月,面对投资者的询问,该公司只得以“如有进展,将会公告”的言辞回应。

不可否认的是,与王府井的合作,是众信旅游在免税业务布局进展缓慢的一次突破。这也使得该公司的免税业务从离岛免税延伸至市内免税。

目前,市内免税领域的竞争热潮高涨,除了中免集团、王府井入局后,百联股份(15.310, -0.22, -1.42%)(600827.SH)等多家上市公司也在积极申请牌照,未来竞争主体的增加不可避免。